Загрузка...
Поделиться данной вакансией

Старший национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Дата: 01.10.2021

Местоположение: Moscow, RU, 115162

Компания: Bonduelle

Присоединяясь к Bonduelle, мировому лидеру в сфере переработки овощей, вы можете сделать больше для себя, для других, для планеты!

Bonduelle - это семейная компания, объединяющая 14 600 сотрудников, которые обеспечивают растительным питанием людей в  более чем 100 странах мира.  Мы абсолютно уверены, что растительное питание - это то самое решение, которое позволит обеспечить здоровье и благополучие примерно 9 миллиардов жителей планеты, при этом сохраняя природные ресурсы. Мы убеждены, что должны играть ключевую роль в воплощении этой идеи, и поэтому наша миссия звучит так - мы вдохновляем людей расширять рацион растительным питанием для их благополучия и здоровья планеты. Мы также намерены получить международную сертификацию ответственного бизнеса BCorp, интегрируя социальную ответственность в свой бизнес.

В Bonduelle ты можешь больше: воплощать свои идеи, развиваться профессионально, при этом работая с удовольствием в надежной компании и гордясь тем, чем занимаешься. 

Люди для нас на первом месте. "Правильный" размер компании дает сотрудникам возможности для роста, при этом наделяет их автономией и позволяет увидеть их личный вклад в бизнес. Как международная компания, мы предлагаем возможности в разных направлениях и странах мира. 

Хотите узнать больше о нас? Посетите наши сайты: www.bonduelle.com и www.bonduelle.ru

 

Зона ответственности - сеть Магнит.

 

Основные задачи:

  • Составление стратегического плана развития отношений с клиентом (до 3 лет), достижение общих целей по продажам и финансовых показателей;
  • Определение роли клиента в развитии канала, брендов и в достижении общей стратегии компании. Определение общих KPI и их интеграция в стратегию развития;
  • Управление P&L клиента. Согласование доходности по клиенту в рамках P&L компании. Постановка целей по статьям P&L ответственным ролям, формулировка целей по ROI по клиенту;
  • Согласование стратегий Bonduelle и клиента. Лидирование разработки и внедрения плана по развитию совместного бизнеса;
  • Определение направленности активностей (развитие бренда, пенетрация, трафик и др.). Согласование промо-стратегий с клиентом;
  • Ведение переговоров по управлению категорийными проектами и управление процессом реализации (как внутренним, так и внешним). Согласование и запуск проектов по реализации категорийной стратегии в клиенте;
  • Лидирование стратегических переговоров по согласованию Плана совместного развитию бизнеса. Лидирование процесса согласования «протокола согласования разногласий» со всеми функциональными подразделениями;
  • Контроль и поддержка на национальном уровне полевых команд, создание эффективных моделей коммуникации и имплементации для регионов. Обеспечение всех полевых менеджеров необходимыми инструментами для реализации контрактных условий в полях;
  • Определение и согласование принципов построения годовых планов по продажам. Планирование в рамках процесса IBP по клиенту;
  • Разработка долгосрочной логистической схемы и ее улучшение. Построение и реализация процессов по улучшению DSO и DPA. Принятие решений на уровне годового планирования;
  • Анализ основных текущих бизнес-показателей. Анализ конкурентной среды для определения необходимых активностей.


Ключевые функциональные компетенции:

  • Экспертиза в развитии категории - знание источников роста категории и понимание покупательского поведения;
  • Умение применять аналитическую информацию для практических решений;
  • Финансовая и аналитическая проницательность;
  • Эффективность и результативность работы с клиентами;
  • Навыки переговоров;
  • Построение взаимовыгодных отношений

Ключевые лидерские компетенции:

  • Стратегическая гибкость;
  • Развитие подчиненных;
  • Построение эффективных команд;
  • Решение проблем.

Bonduelle предлагает равные возможности для всех кандидатов – мы оцениваем только ваши деловые качества и приветствуем разнообразие мнений и команды. Если вам близки наши ценности, и вы хотите поддержать наши амбициозные цели – будем рады обсудить нашу вакансию.
Мы вдохновляем людей расширять рацион растительным питанием для их благополучия и здоровья планеты.